Britský prodejce dětského a mateřského sortimentu Mothercare v prvním pololetí fiskálního roku FY25 znovu oslabil. Po předchozím období, kdy se firmě podařilo vykázat zisk, nyní sklouzla do ztráty. Hlavním důvodem je prudký propad tržeb po ukončení klíčového partnerství s řetězcem Boots a současně pokračující útlum části prodejní sítě na Blízkém východě.
Tvrdý dopad restrukturalizace: tržby -45 % a provozní bilance v mínusu
Tržby společnosti se meziročně snížily o 45 % na 11,6 mil. £. Vedení přiznává, že jde především o efekt ukončení pětileté exkluzivní dohody s Boots ve Spojeném království. Na srovnatelné bázi (like-for-like) klesly maloobchodní prodeje o 6 %, což naznačuje, že nejde jen o účetní „odříznutí“ jednoho kanálu, ale také o slabší výkon v části stávající sítě.
Upravená EBITDA spadla na 0,8 mil. £ z loňských 1,7 mil. £. Upravený provozní výsledek se překlopil do ztráty -0,5 mil. £ (před rokem +1,1 mil. £). Na úrovni upravené ztráty před zdaněním se situace mírně zlepšila na -1,1 mil. £ z loňských -1,4 mil. £.
Méně prodejen, menší plocha, vyšší role online
Mothercare v pololetí provozovala 344 prodejen po celém světě, zatímco před rokem jich bylo 440. Tomu odpovídá i pokles celkové prodejní plochy na 79 700 m² (858 000 čtverečních stop) z 102 200 m² (1,1 mil. čtverečních stop). Podle firmy byly uzavírky v regionu Blízkého východu významným faktorem poklesu globálních maloobchodních prodejů, přičemž za posledních 12 měsíců zde bylo uzavřeno zhruba 50 prodejen.
Online prodeje sice rostly jen mírně, ale jejich podíl se zvýšil na 11 % z celkových maloobchodních tržeb (loni 10 %). Pro značku, která se v posledních letech zmenšuje a opírá se více o licencování, jde o signál, že digitální kanály mohou částečně vykrývat výpadky kamenné sítě.
Dluh výrazně dolů, firma chce zůstat „cash neutral“
Pozitivní zprávou je výrazné odlehčení bilance: čistý dluh na konci pololetí klesl na 5,8 mil. £, tedy zhruba na třetinu oproti 17,1 mil. £ před rokem. Společnost zároveň očekává, že v příštích 12 měsících udrží obecně cash-neutral pozici, a to díky kombinaci stabilizace provozu a příjmů z nových partnerství.
„Po strategických a provozních výzvách posledních let ukazuje první pololetí, že Mothercare se stabilizovala jako menší, ale peníze generující společnost s výrazně nižším dluhem,“ uvedl předseda představenstva Clive Whiley.
Sázka na Indii a Turecko: licenční model jako motor růstu
Klíčový příběh dalších let se odehrává mimo Británii. V jižní Asii společnost rozvíjí společný podnik s Reliance Brands (součást Reliance Industries), který je oceněn přibližně na 30 mil. £. Reliance získala trvalá práva používat značku Mothercare v Indii, na Srí Lance, v Nepálu, Bangladéši a Bhútánu. Přestože Mothercare podle dostupných informací inkasuje nižší průběžné výnosy než dříve, partner míří vysoko: chce navýšit maloobchodní prodeje na zhruba 300 mil. £ do pěti let a v roce 2026 plánuje otevřít kolem 50 nových prodejen.
V Turecku firma uzavřela desetiletou licenční dohodu se společností Ebebek, která provozuje téměř 280 obchodů a nedávno expandovala i do Spojeného království. Součástí ujednání je také možnost, aby Mothercare nakupovala a přeznačovala produkty zajišťované společností Ebebek pro prodej mimo Turecko. Vedení věří, že právě tato kombinace licencí, produktového portfolia a efektivnějšího zásobování pomůže postupně zvedat ziskovost.
Co bude dál: méně uzavírek, více „zpeněžování“ značky
Mothercare naznačuje, že po výrazném ústupu na Blízkém východě neočekává další velké vlny uzavírek, protože se zlepšuje profitabilita po doprodeji starších zásob. Pro rok 2026 chce firma vedle růstu v zahraničí hledat cesty, jak znovu navýšit měřítko podnikání v Británii i globálně, a zároveň se zaměřuje na refinancování stávajících úvěrových linek. V praxi to znamená pokračující posun od tradičního retailu k modelu, který stojí na síle značky a jejím licencování.
Zdroj: yahoo.com